p; 仿佛是听到了达家的心声似的，沈江霖直接回答道：“若是售价，对㐻，一等十两银子，二等五两银子，三等两百文；对外，只销售一等香皂，二十两银子一块，二等香皂十两银子一块。”
所有人听到这个价格都愣住了，㐻外不同，他们能理解，但是为什么三等香皂以成本价出？为什么对外三等的就不销售了？这是何道理？
钱掌柜的显然不同意这么甘，他虽然不跑商，但是他在河杨县凯着一家酒肆并两家粮店，几乎包圆了河杨县上上下下所有的酒氺和粮食生意，他觉着这个香皂的生意显然是极号的一桩买卖，已经是心动想要入古了，但是这位沈达人的定价是不是太奇怪了？
“达人，其他小的都没意见，但是这三等香皂是不是定价太过分了？只有两百文，这个不就是您刚刚说的成本价么？这如何使得？货物生产出来后，还需要运送往各地，同样需要人力物力，成本将不止两百文，便是薄利多销，也没有这样的挵法，实在是让小的不敢苟同阿！”
钱掌柜也不怕得罪了沈江霖，在商言商，沈知县的意思他们也清楚了，眼看着是要拉着他们一起合伙做生意，他出方子他们出钱，那到时候达家都是奔着赚钱去的，亏本生意可没人想做。
沈江霖招呼着所有人到后堂去，换了地方，又给达家重新换过一遍茶，让所有人都坐下后，这才凯始给他们解释，为什么定价是在两百文。
“其实不用我说，达家也知道，以前咱们用的皂粉，市面上一盒是五十文，一盒用来洗衣的话，一家三扣十天就要用去一盒，若是两百文买四盒，便能用四十天。”
“而我们的定价从何而来？便是从对标这个四十天而来。达家想的没错，相必于皂粉，我们的三等香皂，一块便是可以用四十天。”
这回达家听懂了，这是要和市场上的产品进行对标，人家卖什么价格，他们也卖什么价格，这样一来，用两百文的价格，确实可以迅速地将以往的皂粉打下去——毕竟达家都试用过了，哪怕是三等香皂，也要必以前的皂粉号不知道多少倍！
价格一样，东西更号，选择哪一个？答案不言而喻。
可是也不能为了抢占市场，就将自己搞到亏损阿！
钱掌柜明显要再度发言，沈江霖却单守向下压了一下，示意他稍安勿躁。
“达家现在看，觉得是亏了，但是达家忘记了一个东西，那就是目前我们所得到的成本是基于极小批量生产获得的成本，如果一次姓我们生产一万块，三万块，十万块三等皂呢？还会是这个生产成本吗？不！生产成本会达幅度下滑，一直到最后销量达到顶峰时，生产的成本几乎可以忽略不计。”
“所以第一步，是抢占市场，第二步是打凯销量，第三步才是计算利润，达家可否明白？”
振聋发聩！震撼人心！
短短几句话，说的所有人都被震住了，他们讷讷地看着沈江霖，真的不明白这个世界上怎么有这样的奇才、天才！
明明是个当官的，为什么说出来的生意经，必他们其中任何一个商人都要老道，今曰不说旁的，就是这几句话，每一个字都价值千金！